Răspundeți rapid pentru a crede – Pauza înainte de a răspunde reduce sinceritatea acceptată

Când oamenii fac o pauză câteva secunde înainte de a răspunde la o întrebare, răspunsurile lor sunt percepute a fi mai puțin sincere și convingătoare decât cele care au răspuns imediat, potrivit cercetărilor publicate de American Psychological Association.

Și cu cât mai multe ezitări, cu atât răspunsul va fi mai puțin sincer.

„Evaluarea sincerității altor persoane este o parte omniprezentă și importantă a interacțiunii sociale”, spune Ignazio Ziano, doctorand și autor principal la Grenoble Ecole de Management. „Cercetările noastre arată că viteza de răspuns este un marker important pe care oamenii își bazează concluziile”.

Studiul a fost publicat Journal of Personality and Social Psychology.

Cercetătorii au efectuat o serie de experimente care au implicat peste 7.500 de indivizi din Statele Unite, Marea Britanie și Franța. Participanții fie au ascultat un clip audio, au vizionat un videoclip sau au citit relatarea persoanei care a răspuns la întrebarea simplă (de exemplu, le-a plăcut un tort făcut de un prieten sau au furat bani de la locul de muncă). Participanții au evaluat apoi sinceritatea răspunsului pe o scară schimbătoare.

În 14 experimente, participanții au evaluat răspunsurile întârziate ca fiind mai puțin sincere, indiferent dacă au fost în mod constant inofensive pentru tort sau mai grave în infracțiune.

Cercetătorii au descoperit că mai multe condiții au redus acest efect. De exemplu, dacă un prieten te întreabă dacă îți place tortul lor, răspunsul „Nu, nu-mi place” pare să fie mai puțin important decât viteza de răspuns, de exemplu, dacă este considerat social inacceptabil; răspunsul sa dovedit a fi sincer, rapid sau lent. Cercetătorii au descoperit, de asemenea, că dacă oamenii credeau că răspund mai lent din cauza activității mentale (de exemplu, dacă ai furat bomboane acum 10 ani, ar trebui să te gândești la asta), rata de răspuns a avut un efect mai mic.

Potrivit lui Ziano, descoperirile au un sens larg. „Când oamenii sunt întotdeauna într-o relație, își apreciază reciproc sinceritatea. Aceste rezultate pot fi aplicate multor interacțiuni, de la discuții la locul de muncă la certuri între cupluri și prieteni “, a spus el. „De asemenea, în cadrul interviurilor de afaceri și al ședințelor și proceselor judecătorești, oamenii primesc adesea decizii sincere. Și aici, viteza de răspuns poate juca un rol important. “

De exemplu, imaginați-vă doi candidați, Ann și Barb, un manager de recrutare, întrebând dacă știu cu adevărat limbajul de programare Javascript, așa cum se spune. Ann spune „da” imediat, iar Barb răspunde „da” trei secunde mai târziu.

„Rezultatele noastre arată că într-o situație ca aceasta, managerul angajării are încredere în Ann mai mult decât Barb și, prin urmare, o angajează pe Ann”, a spus Ziano. “În general, dacă există un răspuns care necesită un răspuns, cum ar fi într-un interviu de angajare, răspunsurile întârziate pot fi considerate mai puțin sincere”.

Un alt domeniu în care timpul de răspuns poate fi important este reacțiile date de juri la instrucțiunile din instanță.

„Ar fi nedrept pentru intimat, de exemplu, pentru un suspect într-o infracțiune, că întârzierea unui răspuns nu este adecvată pentru a suprima o opinie sau a fabrica un răspuns, atunci când de fapt este cauzată de un alt factor, cum ar fi simpla distragere contemplare. “a spus Ziano.

Experimentul final a arătat că oferind participanților instrucțiuni clare despre cum să ignore un răspuns întârziat, efectul unui răspuns întârziat asupra unei propoziții de sinceritate sau vinovăție a fost redus, dar nu complet eliminat.

“Cu toate acestea, cercetările noastre arată că, în general, un răspuns rapid pare mai sincer și chiar o întârziere de câteva secunde poate fi considerată o minciună lentă”, a spus Ziano.

Referință: „Slow Lying: întârzierea răspunsului ajută la acceptarea nesincerității” Ignazio Ziano, dr., Grenoble Ecole de Management și Deming Wang, dr., Universitatea James Cook, 16 februarie 2021, Journal of Personality and Social Psychology.
DOI: 10.1037 / pspa0000250

Related articles

Comments

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Share article

Latest articles

Apneea obstructivă în somn este frecventă la persoanele cu tulburări cognitive – este tratabilă

O tulburare de somn tratabilă în mod obișnuit la persoanele cu probleme de gândire și memorie. Apnee obstructivă în somn - respirația se oprește de...

Oamenii de știință dezvăluie cheia creșterii musculare adecvate

Analiza imunofluorescenței unui grup de celule stem proliferante asociate cu fibre musculare (gri). Celulele stem produc Dll1 (roșu) și MyoD (verde). Două...

ExoMars Orbiter surprinde fermitatea la locul de aterizare al craterului Mars Jezero

ESA-Roscosmos Trace Gas Orbiter a observat vehiculul NASA Perseverance Mars 2020, împreună cu o parașută și o carapace spate, un scut termic și o...

Reglarea cuantică în grafen avansează era comunicațiilor fără fir Terahertz de mare viteză

Tunelare cuantică. Credit: Daria Sokol / Biroul de presă MIPT Oamenii de știință de la MIPT, Universitatea Pedagogică de Stat din Moscova și Universitatea...

Utilizarea moleculelor vibrante pentru a investiga proprietățile undelor materiei

Ionii moleculari HD + (perechi de puncte galbene și roșii) într-o capcană de ioni (gri) sunt iradiați de o undă laser (roșu). Acest...

Newsletter

Subscribe to stay updated.